{
  "schema_version": "1.0.0",
  "protocol_id": "sales__institutional_offer_builder__v3_1",
  "mode": "protocol_derivation",
  "input": {
    "input_type": "text",
    "source_payload": "Стандартизиране на оферти за институции (училища, РЦПППО, университети) с пакети и измерими резултати.",
    "extracted_semantics": [
      "offer",
      "B2G",
      "packages",
      "KPI",
      "documentation"
    ]
  },
  "context": {
    "domain": [
      "sales",
      "operations",
      "finance"
    ],
    "system_type": "organization",
    "time_horizon": "short_term",
    "risk_level": "moderate"
  },
  "protocol": {
    "items": [
      {
        "id": "institutional_offer_builder",
        "primary_goal": "Бързо и последователно създаване на институционални оферти, които минават административни изисквания и увеличават конверсията.",
        "goal_refinement": "3 пакета: Basic (обучение), Professional (обучение+ресурси+follow-up), Strategic (обучение+аудит+библиотека+менторство). Всеки пакет има: цели, резултати, KPI, логистика, изисквания.",
        "tasks_and_steps": {
          "steps": [
            {
              "action": "Събери вход: аудитория, часове, формат (присъствено/хибрид), ограничения, очакван резултат, срок, бюджетен диапазон.",
              "frequency": "ad_hoc",
              "owner": "team",
              "measurement": {
                "type": "boolean",
                "collection_method": "checklist"
              }
            },
            {
              "action": "Генерирай оферта в 3 пакета с таблица ‘какво включва’ + ‘как се измерва’ + ‘какво получавате’ (артефакти).",
              "frequency": "ad_hoc",
              "owner": "team",
              "measurement": {
                "type": "boolean",
                "collection_method": "system_log"
              }
            },
            {
              "action": "Добави секция ‘Безопасност и съответствие’: GDPR, ученически данни, авторско право, AI политика в училище.",
              "frequency": "ad_hoc",
              "owner": "team",
              "measurement": {
                "type": "boolean",
                "collection_method": "checklist"
              }
            },
            {
              "action": "Вгради логистичен план: техника, платформи, материали, предварителни инструкции към участниците.",
              "frequency": "ad_hoc",
              "owner": "team",
              "measurement": {
                "type": "boolean",
                "collection_method": "checklist"
              }
            },
            {
              "action": "Срок: изпрати офертата до 48 часа след среща и планирай follow-up на Ден 3 и Ден 7.",
              "frequency": "ad_hoc",
              "owner": "team",
              "measurement": {
                "type": "duration",
                "unit": "hours",
                "collection_method": "system_log"
              }
            },
            {
              "action": "След подписване: стартирай delivery протокола и изпрати ‘pre-work’ пакет (5–10 мин).",
              "frequency": "ad_hoc",
              "owner": "team",
              "measurement": {
                "type": "boolean",
                "collection_method": "system_log"
              }
            }
          ]
        },
        "expected_results_and_obstacles": {
          "expected_results": [
            "По-висока конверсия оферта→договор",
            "По-малко редакции и объркване",
            "По-лесно преминаване през администрация"
          ],
          "possible_obstacles": [
            "Неясни изисквания от институцията",
            "Бюджетни лимити",
            "Забавяне при одобрение"
          ]
        },
        "success_criteria": {
          "criteria": [
            {
              "metric": "Време до изпращане на оферта",
              "target": "<=48 часа",
              "timeframe": "30_days",
              "measurement": {
                "type": "duration",
                "unit": "hours",
                "collection_method": "system_log"
              }
            },
            {
              "metric": "Конверсия оферта→договор",
              "target": ">=35%",
              "timeframe": "60_days",
              "measurement": {
                "type": "percentage",
                "unit": "%",
                "collection_method": "system_log"
              }
            },
            {
              "metric": "Средна стойност на договор",
              "target": "+15% спрямо базата",
              "timeframe": "90_days",
              "measurement": {
                "type": "percentage",
                "unit": "%",
                "collection_method": "system_log"
              }
            }
          ]
        }
      }
    ]
  },
  "quality_control": {
    "anti_vagueness_rule": true,
    "measurement_rule": true,
    "diversity_rule": true,
    "ethical_constraints": {
      "no_diagnosis": true,
      "no_blame_language": true,
      "safety_override": "Прозрачност и ясни условия; съответствие с институционални правила."
    }
  }
}